第五期（广州站）伙伴培训分享：金万维公有云怎样助力利客软件1倍投入20倍回报？

作为资深的集成服务商和应用解决方案供应商，东莞市利客计算机科技有限公司（以下简称“利客软件”）旗下拥有通用进销存、医药门店管理系统、服装鞋帽销售管理系统、食品生产与销售系统、超市便利店管理软件等一系列软件应用。多年来，传统销售软件license许可的模式，后续很难收到客户服务费；加上软件SaaS化大潮的冲击，传统软件的生存空间遭受挤压，转型势在必行，利客软件就是转型大军中的一员。在经历过迷茫与阵痛之后，利客软件蝶变出的效果却让人眼前一亮：年收入稳步增长，凯歌欢奏。究竟有什么秘籍能让其转型之路如此顺利呢？

在金万维第五期千家核心伙伴营收及服务能力培训课堂上，利客软件CEO刘军平先生作为公有云案例代表向在场的培训学员阐述了其转型之路：通过金万维公有云，实现1倍投入20倍回报！接下来跟随小编一起来窥探一下利客软件的转型之路吧。

传统软件发展之痛

刘总认为，传统C/S软件局限性越来越大，转型势在必行，但是对中小型或小众化软件提供商而言，若转型B/S则意味着巨大的人力研发、人力成本等，转型后的产品能否满足应用需求不可而知，风险较大。另外，传统C/S软件部署安装较为麻烦，需要公司派出1-2人技术人员现场去安装调试，加上后续持续不断的软件维护，巨大的人力成本、时间成本越来越让企业吃不消。传统套装软件对用户来说购买价格较高，而如果买断后不再对软件进行升级维护，在新客户开发越来越难的情况下，公司后期的营收将急剧下滑，可持续发展较低。如今盗版软件横行，对现有传统软件冲击巨大，发展更是举步维艰。转型势在必行，怎么转却是个难题！

通过金万维公有云实现1倍投入20倍回报

通过金万维尹乐明先生的几次讲解，利客软件CEO刘军平先生对金万维公有云将传统套装软件转SaaS模式非常感兴趣，他了解到，利客软件只需出少量云服务器钱，将软件部署到云服务器上，就能运用金万维共有云技术，实现传统套装软件不需要任何修改，实现SaaS模式运营。

此种模式对中小微软件提供商无疑是最大的福音，弥补传统C/S架构软件的短处，可以随时随地互联，终端用户的外地办公人员通过一套账号密码就可以随时随地访问软件，满足当今越来越多的异地化、移动化应用需求！不仅如此，通过金万维公有云转SaaS，还有以下两大无可匹敌的优势：

1、将SaaS模式作为传统运营模式的补充，业绩稳步高升！

软件销售模式分两部分：一方面传统销售模式可以继续保持不变。另一方面针对软件预算资金不充裕或初创型终端用户，通过软件上云，企业用户的购买成本迅速降低，可采用按年或按月的付费方式。不到一年时间，利客单台服务器，整体投入不到8千元 ，而获得近19万+的收益，且后续每年收益仍会不断增长，同时线上活跃用户仍在不断的持续积累。因此，把SaaS模式作为对传统套装售卖模式的一种补充，买断或者是SaaS付费方式根据客户需求而定，客户群轻松再扩大1倍。

2、部署简单，一键上线！

通过金万维公有云，利客软件将所有软件部署在总部云主机的服务器上，当购买协议达成后，3-5分钟即可完成软件的创建与部署，且升级维护非常方便，只需维护好每个客户端和云主机的一台服务器就OK，大幅度减少人工支出成本。

另外，通过SaaS化运营模式，可在主机服务器上设定客户的服务日期、服务到期期限等，解放人力记录记账，到期后客户自动找过来进行续费，不存在收不上费的情况，简单方便。

在问到终端用户会接受此种SaaS模式吗？利客软件CEO刘军平说，此种模式在大部分中小型企业中很受欢迎，但是作为软件提供商来说，保护好客户的隐私，制定适合客户发展的软件运用策略，是每一个软件提供商SaaS化转型中的重要一步。“感谢金万维公有云为我提供了如此好的发展平台，顺利渡过转型迷茫期，业绩逐年跨越式上升……”利客软件CEO刘军平如是说。