金万维助浙江中之杰为宁波市政府搭建“一云通”

浙江中之杰软件技术有限公司(chinajey.com)是宁波的一家SAP的金牌代理商，经过多年经营企业核心竞争力的积极战略，公司已经拥有多个自主知识产权的智慧系列产品，顺应IT领域商业模式变革的潮流，使公司成为卓越的云计算技术解决方案和服务提供商。

异速联是2007年由北京金万维科技有限公司发布的一套应用虚拟化产品，产品经过的不断迭代与积累，8年时间内，与国内600多家软件达成战略合作，近3000家软件代理商使用异速联为各行业用户提供连接解决方案，每年有数十万家新增企业使用异速联产品。

SAP中小企业智慧管理云平台（即一云通），是由浙江中之杰、SAP和宁波市政府三方共同打造的中小企业信息化的共有云平台，而云端用户能随时随地利用任意设备实现快速安全的访问，金万维云连接方案所搭建的可靠桥梁是必不可少的保障。“一云通”帮助中小企业以高性价比从云端获得标准业务流程和最佳业务实践，以大幅提升企业管理水平和业务绩效，增强企业的综合竞争力。

那么、我们从“一云通”项目前期的环境背景分析、云基础分析、云用户分析到中期的方案分析，以及未来的可持续性价值分析等方面，不难分析得到一些值得借鉴的经验，以供更多有识之士重新思考：如何能够激活现有的客户资源及公共资源来创造新的商业利润，开拓新的商业模式，积极促成企业战略转型。

一、环境分析：云平台能得到大力推广的基础和有利因素

1、宁波市政府积极支持本区域核心产业的发展，形成了优越的产业聚集优势，从2012年起积极倡导智慧城市、智慧制造为主题的信息化项目。

以宁波市为例，截至2008年底，宁波市装备制造业企业达到6581家，从业人员为938514人，实现规模以上工业总产值3510亿元，工业销售值3384亿元，利润总额171亿元，分别占全市规模以上工业总量的40.13%，39.85%和77.41%。因此宁波市政府积极发展装备制造业的产业聚集园区，通过各种基础设施建设与政策来吸引各地的制造型企业入驻。

2、浙江中之杰所代理的SAP，在工业制造领域有着高度的行业认可，被列为产业聚集区域应用方案的首选。与国内其它管理软件产品相比，SAP有更多特色化的产品特性在装备制造行业有特殊的应用优势。

3、企业用户需要真正的云平台，不仅仅是把目标放在上软件，而是软件要稳定、快速、安全及持续的带来信息化便利。

在产业园区，不同发展阶段的企业，在IT方面投入不均衡，虽然SAP产品可以实现成长型企业的精益化管理，但是SAP所带来的前期软件、硬件及人员投入对于企业来说只是成本的开始，管理软件的关键不仅仅是起始的上线，后续不断的发挥软件管理与咨询的价值，长期帮助企业发现问题和提供解决方案，并持续提供运营检测与运维服务，这些才是更多成长型企业所关注的核心部分。

通过发挥各自的专长，采用运营模式的云平台，来降低企业IT投入及运营成本，弹性的资源扩展及服务购买模式，有利于企业发展过程当中更好的将软件变为管理体系。

二、基础分析：什么是云平台？

从广义角度来讲，云平台分为两种应用场景：一种是在电信机房为中小型企业提供可公共分享的云服务平台，属于公有云。另一种将标准化的架构与应用方法搬至中高端企业信息中心，使有实力的企业搭建属于自己内部的私有云。

当前的一云通即属于公有云，是由电信运营商提供网络和机房环境，中之杰采购专业服务器硬件环境，异速联将运行在若干硬件设备上的多个系统转化为集中管理的“资源池”，保障大用户环境下的集群负载与不间断运营。

同时将此三方成功合作的实施过程，不断优化和流程化，具备了搭建公共云平台的可复制经验，向全国各地类似的智慧城市项目和大中型企业搭建企业私有云发起了合作倡议，这也使得浙江中之杰从起初一个宁波当地的SAP代理商向真正的云计算服务及咨询商成功转型。

三、用户分析：企业用户为什么需要云平台？

一云通的核心架构是由运营商的网络+SAP管理软件+异速联+专业的硬件设备，由金万维配合宁波中之杰通过标准化的实施流程与方法打造而成。

对于中小型企业而言，免去了采购专业服务器、部署高效网络带宽、长期雇佣IT运维人员等方面的成本，便可以快速低成本的应用线上公有云服务，即可以随时随地、利用任意的移动设备获得快速高效的云端访问体验。

对于大中型企业而言，可以将这套核心架构及运营经验，直接应用于企业内部，搭建企业自有的私有云服务。

四、平台方案：云平台需要解决的关键核心问题有哪些？

1、运营平台要保证云服务器的可靠性设计与云端用户的便捷高效操作体验，即24h不间断运营要求、安全性需求、大并发用户架构设计，以及文件与报表的便捷导入导出、本地化输入法操作习惯、大量连续的凭证与报表打印需求、快速的管理软件操作与任意设备的查询体验。

金万维的云方案有足够的技术和实践经验来实现以上核心需求，采用以下解决方案：

在不间断运营方面，异速联集群支持“双主控”技术，不需要有热备机的情况下，可以实现所有集群服务器当中，即便在有一台服务器可以提供正常服务的极端情况下，任意服务器宕机，都不会影响用户的登录及使用，专门用来解决运营级的资源访问服务。

在安全性方面，用户登录支持设备绑定与客户端Key技术，同时运行https证书及动态数字令牌的登录加密访问技术；端口访问控制可以禁止其它远程连接工具对服务器进行连接，而不需要对远程桌面服务进行映射；磁盘访问控制和云盘可以解决在禁止客户端本地磁盘与服务器互通的情况下文件的导入与导出；服务器上的文件检测与修复技术可以确保在服务器发生意外文件丢失的情况下，可以自动恢复，来确保服务器核心文件的安全性。

2、云平台的可扩展性需求，即可弹性扩展的硬件资源、丰富的二次开发接口来促进整个平台的持续一体化。

金万维云方案将数据库服务器与应用服务器分离，通过“双主控”技术可以将各种硬件资源变为“资源池”。可以根据CPU、内存、用户登录情况等五种条件来分配用户所访问的目标服务器。能够在平台不间断的情况下，快速添加与更换硬件设备，实现整个平台的弹性扩展。

金万维云方案从用户同步、WEB服务、应用链接等内容提供了丰富的开发接口，为企业实现个性化的定制与开发提供桥接保障。

3、云平台将满足产品包装和嵌入需求

金万维云方案支持为伙伴提供OEM支持，同时支持有开发实力的伙伴，将金万维云方案打包到自有产品当中，使伙伴为客户提供的产品形成一整套解决方案，并将单一的云平台产品转变为可以多地推广及技术重复应用的产品来推广。

五、可持续性价值

SAP中小企业智慧管理云平台（一云通）促使中之杰从原有的SAP代理销售商转变为制造行业的软件服务运营商。同时将解决方案产品化，积极通过提供云服务的人才实训教育、培训及咨询服务，使宁波积累的技术成果在全国范围内多地区多产品特色当中进行推广，产品化后的云平台，可以满足不同客户的公有云或私有云环境下的弹性应用与扩展需求。