金万维浅析管理软件行业转型症结所在

经过十几年来的发展，中国管理软件市场似乎进入了“开到荼蘼花事了” 的状态。据《中国软件市场深度调研与未来前景评估报告(2014-2019)》显示：2014年1-11月，我国软件和信息技术服务业实现软件业务收入近3.3万亿元，增速比2013年同期回落4.7个百分点，比1-10月下降0.2个百分点。其中2014年11月份完成软件业务收入3142亿元，同比增长17.8%，增速低于2013年同期12.9个百分点。

当然，上述报告是针对整个软件大行业的，如果细分到传统管理软件这个类别里，增速恐怕就更难看了。其实这些年也不难看出，在传统管理软件行业内，无论是ISV还是代理商，日子都不好过。2014年年末，国内知名企业信息化垂直B2B平台运营商金万维在业内做了一次问卷调查，据调查显示：下面问题可能是致使传统管理软件不景气的致命杀手：

成本增加

通过金万维商务平台获取的近300份调查问卷中，35.5%的ISV和代理商们认为自己企业面临的最大问题是成本增加。在传统管理软件行业内，平均人力成本较其他行业来说相对高出不少，无论是研发人员、销售人员还是实施人员。近几年，随着市场上平均工资水平的节节攀升，在传统软件行业内攀升的速度可能还要更快，再加上公司办公场所的购买租赁、外地实施过程中产生的交通住宿餐饮成本等等，所以对于大家来讲，如何能够寻找到一条低成本且高效率的转型之路是当下亟需解决的问题。

商机变少

早自2008年开始，国内管理软件厂商的扩张步伐，时至今日依然没能停止，代理商们更是遍地开花，“狼多肉少”的局面形成已经不是一天两天了。据金万维的调查问卷显示，29.6%的管理软件供应商认为自己面临最大的问题是商机变少。同时，35.4%的管理软件行业提供商和服务商认为自己公司最想改进的是增加新客户。

对于实力雄厚的ISV们来讲，做渠道扩张是增加产品销量最有效的方法。但是，对于小型的ISV和代理商来讲，几乎就被逼上了绝路—硬广投放太烧钱、电话、上门推销犹如大海捞针而且常常被“黑脸”。当然，代理商日子不好过了，前面提到的那些大“东家”们也好过不到哪里去。于是，就发生了下面的“惨烈”局面。

价格战愈演愈烈

既然现有的产品市场难做，那就试试价格战。在金万维的调查问卷中，28.2%的管理软件提供商们认为自己面临最大的问题是价格竞争激烈。

众所周知，很多小型的ISV(有些甚至是3、4个人的小团队)模仿开发了市场上现有的相似的软件后，就把价格定得很低来卖，以递减的价格抢客户。最后，钱没赚到多少，却把整个市场搞坏了。据2014年7月初二十一世纪经济报道：京东、1号店两大平台均对ISV的产品做出了最低售价限制，比如京东最低限价为2000元。京东、1号店均表示，设置最低价格是为了维护良好的生态，希望ISV能够以产品质量赢得口碑，避免陷入价格战。

套装软件部署/运维耗时耗力耗成本

近几年，在传统管理软件行业里较为通行的产品是套装管理软件，即一次性安装即可完成上线的管理软件，例如套装ERP，其实归根结底也只是多个软件产品的结合。它在短期内或者企业运营的某个环节上也许可行，但从长远发展和全局统筹的角度来看，实用价值其实并不高。所谓的一次性安装其实并没有字面上这么容易，大部分仅初次实施就会花费大量的时间，后续也很难实现无缝升级，在原有基础上打补丁则又会陷入费时费力、稳定性差、风险大的漩涡。在金万维的调查问卷中，这个问题在行业内也是亟待解决的高发问题。

……

既然知道传统管理软件行业为何不景气?那么问题来了，怎么办?

2015年5月30日由金万维主办的以《互联网+管理软件行业转型及机遇》为主题的全国巡展北京站大会将召开，着重就以上问题，邀请金万维CEO罗群辉先生、人民大学李永平教授、骤风软件CEO孟刚先生、共易网CEO孙中泉先生等行业专家进行讨论并制定有效改革方案，届时您将听到以下三类话题：

1、转型：互联网模式下，管理软件转的是什么?如何转?

2、新机遇：转型后会产生哪些新的业态与盈利点?信息与大数据是否可以助力ISV构建“行业数据中心”?

3、新环境下的互联网营销与商机：领略“去中心化”核心营销方式，从战略到战术，一 一讲清道明!

……当然，还有很多干货，我们正在全力“上架”，如果您有有价值的行业干货愿意和我们分享，请联系我们的会务010-63701717，欢迎之至。