致金万维天高合作伙伴：携手SaaS升级，共启持续增长新篇章

亲爱的⾦万维天⾼合作伙伴：

您好！

衷⼼感谢您多年来对⾦万维的信任与⽀持。在瞬息万变的市场环境中，我们始终并肩同⾏、深耕细作，共同实现了稳健成⻓与互利共赢。

基于对传统买断模式局限性的深⼊洞察——原有买断模式⼀次性收⼊与天⾼运营服务器资源每年投⼊之间的⽭盾，以及伙伴们对可持续收⼊模式的迫切需求，⾦万维于2024年上半年正式推出 “天⾼ONLINE加速版”（https://www.gnway.com/prod/teamlink_pro/），并全⾯启动 “传统软件包向SaaS模式升级”专项⾏动。

过去⼀年多来，在各位伙伴的积极响应与⼤⼒⽀持下，转型⼯作已取得显著成效。⽬前，绝⼤多数合作伙伴已顺利完成模式切换，并切实享受到SaaS订阅制带来的稳定续费收益。⾯向未来，我们将坚定不移地深化这⼀战略⽅向，持续赋能伙伴实现⻓期价值增⻓。

为帮助您更清晰把握此次升级的核⼼红利，现将关键价值总结如下：

⼀、三⼤核⼼价值，开启合作新空间

1. 收益模式⾰新：构建“短期⻅效、⻓期增收”的盈利闭环

传统买断模式依赖⼀次性销售，收⼊波动⼤、缺乏持续性。⽽SaaS模式则带来结构性转变：

• ⽼客户升级可⽴即兑现收益，后续每年还可获得稳定的续费回报；

• 新客户⾸年收益与传统模式基本持平，⽆收⼊落差顾虑，⻓期则享受可预期的订阅式收⼊。

由此，真正实现从“项⽬式销售”向“持续性经营”的跃迁。

2. 客户关系深化：激活存量资产，重建⻓效联结

多年积累的优质客户是宝贵资产，但因缺乏持续互动，不少已逐渐失联。本次升级正是重启对话的绝佳契机：

• 通过主动提供SaaS升级⽅案，重新建⽴与⽼客户的沟通桥梁；

• 借助年度服务、需求响应等常态化互动机制，显著提升客户粘性，为⼆次开发、⼝碑转介绍奠定坚实基础。

3. 服务价值升级：从“卖产品”到“创价值”，精准挖掘增量机会

天⾼ONLINE加速版聚焦远程接⼊、集中管理、跨平台协同等核⼼场景，助⼒伙伴深度嵌⼊客户业务流程：

• 更精准识别客户在安全访问、⾼效协作等⽅⾯的痛点；

• 从“被动响应”转向“主动服务”，针对性提供定制化增值服务；

• 推动合作关系从“产品交付”升级为“价值共⽣”，全⾯提升单客价值与市场竞争力。

⼆、专属⽀持，助⼒您深度布局SaaS新赛道

若您希望进⼀步了解天⾼ONLINE加速版的产品优势、客户转化实操⽅法，或获取升级政策的详细解读，我们的各地渠道经理已整装待发，将为您提供⼀对⼀专属⽀持。

您可通过以下链接查询所在区域渠道经理的联系⽅式：

👉 https://www.gnway.com/aboutGnway/touchUs.php

我们将全程陪伴，协助您精准挖掘客户需求、⾼效推进模式升级，携⼿抢占SaaS市场先机。

⾦万维云平台事业部

2025年11⽉25⽇