谈谈金万维2015全国巡展之转型话题

2015年是互联网+的一年，互联网及移动互联网的发展极为迅速。而在这其中的软件企业甚至传统软件企业无不面临转型或互联网思维化，在“不转型等死、转型找死”的社会形态下，似乎只有不断改变、不断重构或革新才能不会被淘汰。金万维—国内领先的企业信息化垂直B2B平台运营商，于2015年度推出的全国巡展的主要议题之一就是转型，包括从传统产品开发向SAAS模式转型，利用互联网思维做好技术管理和服务经营、在互联网+时代下传统管理软件行业运用大数据思维做好营销等多个维度与所有的参会伙伴和业内人士探讨如何快速转型应对挑战!

传统行业ISV—实现线下向线上的转型

根据金万维通过agent平台收集到的300多份有效调查问卷中，在“贵公司面临最大的问题是”这项调查中，大家回答较多的是成本增加、商机变少、价格竞争激烈等。对于传统ISV来说，传统套装软件无论在研发、销售、实施、售后环节中所耗费的人力、时间成本都相对较高，而且随着市场上同质产品的日益增多，必然面临商机稀缺和价格战的“漩涡”。

SAAS模式如何助力传统ISV实现从线下向线上的转型是金万维2015年度巡展的一个热议话题：ISV将自己的管理软件系统以公有云的模式统一部署在云端服务器上，所有需要购买软件的企业无需再在自己企业内部逐一安装部署，只需要一套账号密码即可使用软件。这种方式对于企业用户来讲，不但在使用体验上远优于传统的套装软件，而且由于软件所有的运行都在ISV的服务器上，极大的降低了企业机器的运行压力。更主要的是企业对于该软件系统完全可以按需购买，年付、月付或者半年付等多种方式可供采用，极大的节约了企业的信息化成本。那么对于ISV来说呢，会不会降低营收?显然不会，而且会产生以下两大极有商业价值的亮点：

(一)云服务模式贯穿运营始终

将管理软件部署在云端这种云服务模式不仅仅是让软件的实施使用更为便捷，例如随着移动互联网时代的全面来临，管理软件无需任何二次开发即可轻松地在手机、ipad等移动端上运行，真正实现了随时随地办公。而且在销售、服务环节也大大提升了效率：一方面通过云服务的模式可以实现软件的在线试用，对于有购买意向的用户来说，再也无须销售人员带着电脑和软件系统上门试用体验了，而且因为在线试用这一环节需要用户去注册留下联系方式并且对试用目的进行过滤，能够筛选出足够精准的商机;另一方面，由于管理软件全部部署在ISV的云端服务器上，所有的运维和售后服务均在服务器上进行即可，大大简化了售后工作量，确保用户的问题在最短的时间内得到解决，提高了售后服务体验。

(二)大数据带来无限的商业价值

将管理软件从线下的单机安装形式转移到线上，所有的企业用户在使用软件的过程中都会留下自己的数据信息，长此以往，ISV手中就会拥有庞大的数据库，这些用户因为有很多共同的需求点，所以这些数据也就随之具有了无限的商业价值，这是传统的线下营销模式所无法超越的。

以顺网科技为例，通过一款网吧内容管理软件--【网维大师】构建了国内领先的网吧管理平台，产品上线发展3年，2010年用户数达到8万余家网吧，占中国网吧同类软件市场的46%以上。在拥有了强大的行业数据库之后，顺网科技瞬间转型为一家行业广告推广服务商：融合了户外电视媒体、平面媒体和互联网媒体等传统媒体的优点，顺网科技将广告宣传和内容推送有效整合为一体，通过丰富的线上广告形式和庞大地面渠道的支持，为众多厂商提供从线上宣传到地面推广的全效推广服务。

软件分销商/代理商—转型为“本地综合性信息化服务提供商”

在传统管理软件行业内，软件分销商/代理商是依靠代理ISV的产品进行销售赚取差价来生存发展的。但随着SAAS模式对行业的全面“侵袭”，区域代理商们的日子会越来越难过，该如何转型?金万维创始人兼CEO罗群辉先生在2015金万维全国巡展·北京站会议上表示：“对于广大的软件分销商/代理商来讲，在互联网+时代下，关键是要做业务转型，由“以产品为中心”的业务模式向“以用户为中心”的业务模式转变，将自身发展成为本地综合性信息服务商是一条不错的转型崛起之路。”