传统管理软件市场转型面临哪些问题

报道来源：比特网

SaaS软件为什么在市场上风生水起？因为它满足了用户可以在任何时间、任何地点进行访问的需求，并且能够使用户以更低的采购风险，更低的投入得到更灵活的业务响应能力，大幅降低用户的隐性开支。与之相反，传统管理软件传统软件正在经受炼狱般的考验，因为SaaS软件模式相比，它实在是问题多多，比如无法快速响应用户需求，需要培训才能使用，产品体验差；从定制开发到安装部署周期漫长；无法与客户的新需求同步，等等。

所以如果传统管理软件如果不转型，将不可避免地被SaaS取代。但是，转型并不是一句话就能完成的事情，传统软件厂商迟迟不能转型，是因为面临诸多问题。

5月底，金万维公有云平台负责人祁辉等一行人走访山东部分软件厂商，深深感到传统软件企业转型之艰难，因为对于一个按传统销售模式运行了十几年的公司来说，忽然要将企业转变为云端模式、互联网模式，改变的不仅仅是技术，还有企业最核心的商业模式和盈利模式，企业会面临来自企业内部、渠道商、客户三方面的压力。

在企业内部，主要是员工的不理解和不配合。尽管在移动互联网高速发展的今天，传统行业从业人员仍然固守之前的思路和模式。员工并不认可SaaS模式，因此无论从研发团队还是销售团队来说，都不愿意积极推进。尤其软件收费体系改变后，对销售的冲击最大，他们不理解公司做的好好的为什么要转型，一些老员工甚至认为公司在抛弃自己，负面情绪导致人员变动频繁，有些企业在变革过程中流失了30%的老员工。对于企业来说，这是非常大的损失。

在企业外部，渠道经销商或者说分公司同样针对公司模式变革持反对意见，因为这样的话他们自己也要改变销售手段和盈利模式，在三四线城市中，销售人员的思维模式已经固定，他们从内心抗拒改变。在与总公司的对抗中，如果看不到总公司的妥协，他们甚至会集体出走。金万维公有云的一个合作伙伴就曾在2015年骤减了7个分公司，就是因为不愿意与总公司共进退。

在客户方面，由于绝大多数客户集中在建筑、物流、服装、五金、门窗等传统行业，听到企业数据会放在公有云上，第一感觉是不安全，因此说服客户采用SaaS需要过程。还有很多客户如建筑、建材企业厂址都位于城郊，互联网不发达，这个时候他们就更倾向于传统单机版软件，这些因素造成传统企业变革的后续压力不断增加。

以上三个方面，是金万维公有云在与传统软件厂商合作过程中发现的转型问题，所以并不是他们不愿意转型，而是阻碍因素太多。转型过程中，一旦有些问题解决不了，动摇企业变革的决心，转型就会失败。而这个风险，传统软件企业承受不起。

金万维公有云平台负责人祁辉认为，要促使传统软件企业转型，首要解决的不是技术问题，而是人心、观念，saas在市场教育方面仍需要不断深入，形成云计算覆盖全行业的态势，这样传统软件企业改革阻力才会减轻。

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