由iPhone租赁销售计划说起金万维的SAAS模式

在刚刚过去的iPhone 6S和6S Plus发布会上，有一件很新鲜的事情：苹果公司推出在一项针对美国本土用户的iPhone租赁销售计划，用户每月支付32美元，就可租用一台全新的iPhone手机，以后每隔12个月，还可以免费升级。美国媒体盛赞，苹果公司为了保卫公司股价而推出的该租赁及升级方案，其轰动效应甚至超过苹果公司当天发布的任何新产品。

这种“租”的模式其实不仅存在于普通消费者即个人身上，也在企业级应用领域内有着深刻的影响，SAAS就是发生在管理软件行业内“租”的典型模式。金万维作为国内领先的企业信息化垂直B2B平台运营商，在云平台的建设方面积攒了丰富的开发经验和研发技术，其中的公有云可以将管理软件轻松转为SAAS模式。

SAAS模式为什么如此受欢迎？金万维创始人兼CEO罗群辉先生表示：“SAAS与其说是一种软件服务模式，倒不如说是一种商业思维理念，而目前在国内软件SAAS化不仅仅是软件变化SAAS就可以了，最关键是需要搞清楚SAAS所能带来的机会和变革。”

销售范围地域特点的弱化

传统的套装软件运营模式，无法突破地域的限制，因为安装部署都必须由软件提供商派技术人员上门实施，例如一家广州的ISV的软件想卖到新疆，如果项目不是足够大，实现的可能性基本为零，而且就算项目足够大，有盈利空间，整个项目做下来加上后期的维护服务几经周折也会很疲惫。所以传统套装软件的运营，是依靠全国不同区域的分销商和代理商去消化，通过赚取差价来维持庞大而缺乏活力的行业产业链。

但以租赁销售为亮点的SAAS软件运营模式却完全打破了这种地域壁垒，以金万维公有云平台的运作模式为例分析：将传统软件部署在国内的阿里云、腾讯云或者其他的主机上面，通过金万维公有云平台，就可以供国内所有地域的用户访问和使用，因此可以突破地域的限制，无论开发商地处中国的任何一个地方，都可以顺利地快速地把产品销售到全国各个区域，为ISV广开销售门路，扩展更多的销售机会。

保持业务的可持续性

摒弃了传统的赚取差价的套装软件盈利模式，SAAS租的核心意义在于降低运维和实施维护的成本，因此在销售模式与服务模式上也需要有相应的“快速”和“低成本”进行配合，在单个客户营收减少的同时，同比要减少的是投入的成本，才能保持业务的可持续性。

另外，罗群辉先生对此做了重点补充：“随着SAAS市场的竞争从无到有，从有到多，最终的竞争必然会演变成产品本身的竞争，所以在转SAAS的初期，软件开发商们就应该有一种积极投入研发精力，保持软件自身的高效迭代，提高软件的易用性和实用性，这才是其在SAAS市场上最终能获胜的决定性因素。”